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咨询 PTA = 小黑工?错!

作者:jcmp      发布时间:2021-05-05      浏览量:0
四月将尽,各大顶尖咨询 秋季PTA、

四月将尽,各大顶尖咨询 秋季PTA、各实习项目已经陆续开启:

对于想进咨询行业的同学而言,PTA为什么那么重要?

一份好的PTA实习是进入Tier 1、2咨询公司成功的一半。据统计每一位拿到麦肯锡 Offer 的人都有至少两到三次 PTA 经历。

与 summer intern 相比,PTA申请时间较短、难度低,尤其对于学校背景一般的同学, PTA 招聘可能是你进入顶尖咨询的唯一机会。

那么,咨询PTA招聘都在哪些时间点、哪些公司?各家PTA项目的笔试、面试都会考什么? 如何在第一时间找到一份高质量的PTA实习项目?成为麦肯锡PTA,需要什么样的咨询技能?

// 咨询PTA具体是什么? //

通常PTA存在 招聘时间不定 和 招聘质量难辨 两个问题 :

一是PTA的不同公司的PTA招聘时间不同,有些项目甚至在发布公告两三天内就需到岗;二是PTA的学生很容易混淆out-of-pool PTA和in-pool PTA以及一些不定期招小黑工的招聘信息。

目前市场上主要有Bain,BCG,RB,ATK这几家咨询公司及欧睿咨询、尼尔森、益普索等市场咨询公司会公开集中招聘PTA。

一般来说,PTA的实习类型有In-pool PTA,On-site PTA,Out-of-pool PTA,Store-check/Cold call PTA这几种。各公司PTA的招聘时间线和招聘标准都不尽相同。

想成为一名合格的PTA,需要先了解 PTA具体需要做什么?

一般咨询公司PTA的基本工作包括了搜集整理数据、做研究、打cold call、做访谈,有时也会参与模型的搭建、框架的构思和ppt的制作。

但不同的咨询公司对于PTA工作的具体要求也不同,了解各个公司PTA 工作内容和考核标准 很重要。

BCG: 除了research,interview notes、excel以及画slides也会有不同程度的涉及。

Bain: 面试内容与工作内容都和BCG相似,优秀PTA可以和项目组一起出差。 RB: 一开始主要是Desk research,视顾问而定有可能参与到更多工作中。

麦肯锡: 工作内容大部分是desktop research。

Out-of-pool PTA主要是进行现场Store-check工作;

Store-check/Cold call PTA主要是进行现场Store-check工作,或者各种方式搜集信息数据。

// 如何在第一时间找到高质量PTA实习?//

想在第一时间找到高质量PTA实习,资源和方法是关键,而不同的PTA有着不同的寻找方法:

对于申请除 In-pool PTA 外其他时间不定的PTA的同学, 建议当确认招聘信息后,越快申请越好。

// 拿到顶级咨询PTA需要有哪些准备? //

一、简历关

顶尖咨询公司发出 PTA 招募信息短时间内就会收到大量申请。这就要求你的简历上一定要有亮点,才能成功脱颖而出。

简历上究竟需要写哪些?GPA前10%,奖学金,金融、管理等相关专业,Big name实习都是咨询申请的契合点。

由于申请PTA的多是在校学生,因此,咨询公司对PTA并不要求申请者一定有咨询公司工作经历, 但简历上要有与咨询行业相关的如数据搜集分析之类的能力体现。

与咨询相关的实习经验和技能,如 数据搜集、整理及分析,Excel统计分析 等也需要体现在简历中。

二、面试关

首先是 Behavior Question ,自我介绍会要求英文,因此最好准备1min英文自我介绍;传统的“宝洁八大问”在这里不会太常出现,更多是侧重于过往的实习、项目经历的提问。

Mini-Case。 也不一定是MKT-Sizing,它主要考察的是结构化思维和创新能力,以及一些基础的商业知识。

Practical Skills,实际能力。 作为一个PTA,最重要的工作是 找数据 ,无论是在网上搜信息查数据库,还是打Cold call,了解行业相关信息,实地走访,这些都是围绕数据展开的,因此数据搜集能力很重要。

// 咨询PTA需要具备哪些技能? //

我们将 MBB 等公司的 PTA 常见考题做了归类总结, 主要有 Excel / PPT 、Desk Research、行业研究与分析、Market Sizing 四大类型。

前面说过,BCG笔试必考的有Excel的数据透视表和筛选功能,以下为BCG的笔试题型。

在 Excel / PPT 数据收集和分析这一块,一些同学无法搜集到充分的数据来支持自己的观点,或者手里有一些数据,但不知道怎么归纳。比如研究中需要一个数据, 有的学生第一个反应还是去百度, 但其实数据有不同的类型,每种类型都有对应的搜索渠道。

此外也存在一些细节问题如现场操作时明显的 Typo 、 对Excel常用的数据透视表以及常用公式不够熟悉、 PPT 结构和咨询标准有出入、图表应用不够专业,等等。

以下为BCG的笔试真题。

当面试中遇到对方要你去找数据的问题的时候,不论你对所要找的这个数的概念是否熟悉,第一步一定是要跟对方问清楚这个数的概念,clarify问题是什么,如真题中养老中位数的概念。

PTA实习中一定会需要去找数据,所以面试过程中考量的不仅是你的 数据搜集能力 ,还有你的 沟通与分析能力 。

Desk Research的过程中,找数据的能力大概占50%,剩下的50%是沟通能力,怎么样跟你的顾问或面试官沟通,要明确问题是什么,才能进行下一步。

在这一块,很多同学的行业研究以及企业能力分析是不够充分的,一些同学只会从 Casebook 套用固有的框架,但分析框架用到什么程度,如何结合行业 insight 是不清楚的。

要申请 PTA, 一方面要对一些常见的行业有自己的总结归纳, 也要不断形成一些咨询的思维逻辑,比如 where to play,how to win,等等。

简单来说,Market Sizing 就是让面试者估算一个具体的数,可能是市场规模(比如智能手机市场的大小),可能是生活中某些常见事物的数量(海淀区有多少台打印机),也可能是某个具体的、细节的商业问题(楼下的星巴克一天的营业额)。

Market Sizing 主要测试的是 candidate 这四个方面的能力。

1. 清晰的思路: 估算的每一步都必须逻辑清晰、思路明确,要把一个复杂的问题拆解成多个简单的元素,并且有效的把这些元素组合起来。

2. 清楚的表达: 能把自己的想法明明白白地传达给面试官,让面试官也理解你是怎么思考和处理这个问题的。

3. 准确的计算: 咨询顾问无法避免和数字打交道,对数字的敏感和比较强的计算能力也是必要的。当然,这些计算仅限于加减乘除。

4. 必备的常识: 估算少不了假设,而假设大多基于面试者的常识。有些公司甚至会不止希望做到有常识,而是希望看到良好的“商业嗅觉”。

// 结语 //

PTA 申请和校招、暑期实习最大的不同就是除了解Case之外,还会考察一些 咨询硬技能 ,很多不是 Target School 但技能过硬的同学也能因此拿到 offer。

所以对于学校背景一般,担心在申请过程中“炮灰”掉的同学来说, PTA 招聘可能是你进入顶尖咨询的唯一机会。

四月将尽,想拿到顶尖咨询公司的 PTA 机会,还不赶紧行动起来!

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