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你被套路了?细数房产销售那些不为人知的套路

作者:jcmp      发布时间:2021-04-28      浏览量:0
若说买家秀和卖家秀只存在网购中,那你就太

若说买家秀和卖家秀只存在网购中,那你就太too young too simple。

不说别的行业,就来说说房地产!

房地产行业就存在很多典型、明显的卖家秀和买家秀,但鲜有买家能当场认清并拒绝销售员的认知灌输。

出现这种情况,主要有以下两种原因:

第1、 销售员的销售技巧很高超。

他们对买家的心理把控很强,能通过买家的面部表情、动作、语言等揣测买家的心理及其变化,并根据判断,快速选择调整销售策略,字字直击买家的消费心理。

若你败在这种神级的销售员手中,也算你的幸运,至少输得不太难看。

第2、 买家的前期买房准备不够充分。

当买家对买房的注意事项仅似是而非,那买家的认知就极易被推翻重建。因此,很多买家总在事后叨叨:我之前是知道这些情况的!

避免第二种情况,你需要知道下面这些销售套路:

1、 买房送面积

人生无处不谎言,那买房送面积就是最大的谎言。在房价快高出天际的今天,哪个开发商会良心发现送面积回馈买家?没有哪个开发商是二缺,二缺的只有贪心的买家!

销售员常说的送面积一般指公摊面积、公共绿地面积、阳台、地下室、飘窗甚至管道井,五花八门,多到防不胜防!

2、 制造热销假象

人做为群体而居的生物,骨子里的从众心常常会出来晃荡一下,刷刷存在感。

很多商人就利用人的从众心来刺激人的消费欲望,这种事件在各个行业皆有存在。房地产行业的房荒便是个典型。

房地产开发商最常见的手段便是拿出少量的房源加推,人为造成市场供不应求,房源紧张,房价趋涨的态势,再加上媒体各式“软文”助力,购房者容易被引诱消费。

3、 买房及上名校

学区房是众多刚需者的首选目标,也是众多开发商刺激消费者消费的手段。像“买房及上名校”这类宣传标语就潜伏着猫腻。有些楼盘一期、二期、三期教育地产大不同,但是在打广告时不会明确提出来。有部分购房者对此并不是十分了解,在销售顾问诱导下,买了该楼盘二期、三期,结果却失去了心仪学校的机会。