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蚂蚁——大美西北,如何进行搜索引擎推广

作者:jcmp      发布时间:2021-04-16      浏览量:0
旅游行业是公认的新兴产业、朝阳产业。随着

旅游行业是公认的新兴产业、朝阳产业。随着中国经济的快速发展,人民生活水平的不断提高,旅游产业已进入大众旅游时代。旅游产业在促进国家经济战略性调整和带动整体国民经济发展等方面的重要作用日益凸显,是国民经济的重要组成部分。

一、西北旅游发展现状

西北地区,中国七大地理分区之一。包括陕西、甘肃、青海、宁夏及新疆。行政区划上的西北地区包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省和内蒙古最西部,自然区划上的西北地区指大兴安岭以西,昆仑山一阿尔金山、祁连山以北的广大地区。西北地区荒漠广布,人口密度小,但国际边境线漫长,有利于边境贸易。

2015年陕西省旅游每人平均消费778.7元,2016年每人平均每人消费849.3元,2017年人均消费920.4元。而2018年五一黄金周期间,陕西省人均消费450.5元,国庆期间人均消费502.3元。2018年预计接待游客63025.32万人次,旅游总收入5994.66亿元,人均消费不过950元。

二、推广时间分析

根据数据分析,每年的7-8月是旅游旺季,但其实每年的5月-10月都是大西北最佳旅游时间。夏季,大片的草原呈现在你的面前,油菜花再加上山中野花的开放,显得格外美丽,同时雨水和高海拔让这里的夏天也很凉快,当然,夏季也是游客最多的时候。秋季,大西北干燥、苍茫,你会看到很多雪山,也会看到山丘,大西北的荒凉完全呈现在你的眼前,但这时的旅游旺季已经过去,不会有太多游客。

统计结果表明,旅游消费者一天中在不同时段使用互联网搜索较大差异:凌晨1点至早上7点是旅游消费者上网搜索最低的时间段,从早上8点起旅游消费者上网搜索呈大幅上升趋势,在上午11点达到一天当中的第一个搜索高峰;12点到13点之间有一个小幅回落;从下午13点开始继续大幅上升并一直持续到下午16点,达到一天当中的第二个搜索高峰,相对此后旅游网民搜索再次回落;从晚上19点开始旅游搜索人数开始小幅度上升,直到晚上21点达到一天的第三个小高峰,22点以后旅游网民搜索快速回落,回落趋势一直持续到凌晨5点达到最低搜索点。因此可以看出,一天旅游消费者搜索三个高峰分别早上8点至中午11点,下午13点至下午16点,晚17点至21点。

建议:用户提高消费限额和保持8点-11点、13点-16点、17点-21点的三个高峰期参加竞价推广,从而保证网络推广时间充足。

三、旅游网民消费心理

根据中国夏季旅游趋势调查报告中显示,网络搜索旅游人群主要年龄集中在18-35岁之间,占整体网络搜索旅游人群的80%。这部分人群的旅游消费特征为:

消费需求追求个性化。要求消费能显示差别性、突出个性化特征,对能够表现个性心理的旅游产品十分喜爱。

消费观念讲究时尚化。对各种新产品具有强烈兴趣和购买欲望,在旅游消费活动中,追求时尚新颖和美的享受,力图表现时代特征,领导消费新潮流。

消费行为呈现情绪化。选购旅游产品时,容易受情绪左右,容易受环境和营销人员的影响,计划性购买较少,冲动行购买较多。

消费层次体现高档化。年富力强、文化知识水平高,收入也相对较高,对于特色旅游产品和服务有浓厚的兴趣,追求高档次。

四、投放策略

根据数据显示旅游行业对于搜索引擎依赖度依然较高,线上预算占比普遍超过60%。

移动搜索广告在投放的过程中应当多覆盖长尾和错拼词,广告创意追求精炼,突出重点,投放时应当对PC和无线进行分账户投放,使得预算、出价分配更加合理,创意更加针对移动端的用户特性。

▌广告预算比例

搜索意向度和成交率高,一般分60%到65%的预算。

信息流成本低,意向度较搜索略差。一般预算分配40%到35%,这样客户可以满足每天需要的粉丝量和粉丝成本,又可以兼顾客户成交意向,最大限度地再同等预算内,产出最大的利润值。

▌平台划分

搜索渠道:百度划分总体搜索预算的60%到65%,360推广划分总体预算的20%。

搜狗推广一般划分10%,神马划分总体预算的10%,如果粉丝量需求较少的客户直接搜索只推百度搜索和360搜索即可。

五、及时更新旅游资讯

六、精准广告投放,瞄准意向人群

精准投放,选择投放广告的位置,投放到最相关产品展示广告。针对性强,投放的广告只会展示给正在查看或搜索相关信息的用户。掌握每天花销和效果,完全掌控每日的广告花销,并随时调整广告的内容。

旅游行业不往常与其他行业,需要控制的推广的客户因素维度较多,需要更多的行业经验和投放策略结合去操作,不同旅游公司的实际需求和线路需求不同的前提下,需要制定个性化的解决方案和策略。