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SaaS初创公司的简单财务模型

作者:jcmp      发布时间:2021-05-01      浏览量:0
笔者正在为自己的一个 SaaS 项目进行

笔者正在为自己的一个 SaaS 项目进行首轮融资,应投资人的要求,不得不去制作一个财务模型。

为了想省点事儿,我在网上搜了一些财务模型的电子表格,填了数就能用的那种。但是发现很多传统的财务模型对我的SaaS业务来说都不是特别好用,当然还有一些专门为SaaS定制的财务模型,但看起来又特别复杂,不符合我的需求。所以,最后我决定自己做一个简单点的财务模型。

凡事都讲究取舍,我做的这个财务模型虽然不是那么精确,但好在它足够简单。我是希望它能帮助像我一样的 SaaS 初创者,让我们不要花太多的时间在财务模型身上,而应该花更多的时间在如何创造价值并传递价值上面。

下面就讲讲我做这个模型背后的逻辑,以及是如何制作它的。

一、为什么需要财务模型?

我们理解的财务模型,看起来就好像一堆假定的数字组成的电子表格,我们要做的就是有理有据的给出这些假定数字而已。

话虽如此,但不管你的理论依据有多强,可以肯定的是,这个模型注定是错的。这个结果可能会让你自己感到些沮丧,假如我一开始就知道它是错的,为什么还要花时间来制作它呢?财务模型仅仅就是融资时需要走走形式的一份资料吗?

也不尽然。

在创业初期制作的这个财务模型,其实不是为了证明我们发现了一个多么诱人的市场机会,而是为了向投资人展示,我真的理解了自己业务的增长是由哪些因素驱动的。这对于一个没有多少经验的创业者来说,是尤其重要的。

除非你已经是一个在创业方面取得成功的人,不需要财务模型的帮助也能融到钱。否则,你就应该好好利用财务模型,让它成为一种沟通的语言,一种工具,来帮助你说服投资人,让投资人清楚地知道,你是非常了解自己的商业模式的,你知道自己的业务目标是什么,想走的多快,最重要的是你要怎样达成这个目标。

二、制作财务模型

就像我前面说的那样,财务模型其实就是一堆未经证实的数字假设,这些假设可以分成两类:

成本结构假设相对比较简单。只要做些调查,你就能很容易地为这些成本项目制定预算。

比较难的是制定收入增长假设。只要谈到 SaaS 的财务模型,就不得不提到最重要的财务指标 MRR - 月度经常性收入。真正的挑战其实是在这里,你如何能够提出既合理又雄心勃勃的 MRR 假设。

我们可以看到,一些成功的 SaaS 初创公司,MRR 的月度增长率大概是在 10% - 25% 之间,这可以作为我们参考的一个基准,但千万不要简简单单拿过来直接用。

为什么?因为你解释不清这个增长率是怎么来的。

要制定自己的增长假设,最重要的是要找出,是什么驱动着你的 MRR 的增长。

在我的收入增长假设中,我提出了 3 个驱动因素:

我认为,这些驱动因素直接影响着 MRR ,是最重要的,而所有其他的指标(流量增长、转化率等等)都是次要的。

三、举个例子

接下来,既然你已经清楚哪些驱动因素可以促使 MRR 增长,那么你就可以开始往模型里填些假定的数据和增长率了,来看看整个模型会发生怎样的变化。

打开文末给出的模板,找到标签页 “增长假设” 和 “成本假设” ,然后填上你的数字。

填写完你的收入增长和成本结构假设后,以上面提出的 3 个驱动因素为目标,开始头脑风暴,想出什么样的行为和活动能够促进 3 个目标的达成,以最终推动业务的增长。

我们在这里可以快速做个例子:

增加新客户的数量

提高平均的客单价

提高复购频率

接下来的创业过程,其实就是制定公司的行动计划,并确保所有人都能够按照计划实现预定的目标。

四、结论

财务计划不仅仅是你用来融资所提交的一份材料,它更是一个用于弥补你和投资人之间认知差距的一个桥梁。

投资人在进行这种第一轮的投资时,就是要尽可能降低风险(事实风险和可感知的风险)。用你的财务模型作为工具,帮助投资人理解你的逻辑推理,降低可感知的风险。这样,获得资金的几率就会大大增加了。

最后,祝各位创业者好运!

点击下载财务模型电子表格