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三门峡地区“互联网+”农产品的营销模式与策略探析

作者:jcmp      发布时间:2021-04-28      浏览量:0
郑州大学西亚斯国际学院本科毕业论文题

郑州大学西亚斯国际学院

本科毕业论文

题 目三门峡地区“互联网+”农产品的营销模式与策略探析

指导教师 李静 职称 副教授。

学生姓名 马春晓 学号 201310299146。

专 业 市场营销 班级 商务策划管理 1班。

院(系) 商学院市场营销系

完成时间 2017年4月15日

三门峡地区“互联网+”农产品的营销模式与策略探析

摘 要

随着我国互联网和物流的飞速发展,目前电商平台较多,也衍生出多种多样的互联网模式,互联网改变了人的思维,同时它也是促使人改变的一种工具。在近几年互联网的热潮的簇拥下,出现了各行各业的“互联网+”例如“互联网+零售”、“互联网+教育”、“互联网+医疗”、“互联网+健身”、“互联网+金融”等等的一系列的改变,在互联网旗下的一些行业已得到较好的发展,然而农产品因为特殊性在“互联网+”的模式下还有更大的发展空间。《三门峡地区“互联网+”农产品的营销模式与策略探析》运用SWOT和4P理论通过对全国农产品的营销模式及策略进行分析,进而寻求适合对三门峡地区的农产品发展模式与策略,从而塑造农产品品牌,实现推向全国市场,同时在农产品营销模式的问题上提出几点建议,进而思考“互联网+”农产品未来的发展方向。

关键词 互联网+/营销模式/策略/农产品

SANMENXIA AREA “INTERNET +”AGRICULTURAL PRODUCTS MARKETING MODE AND STRATEGY ANALYSIS。

ABSTRACT

With the rapid development of Internet and logistics in our country, the current electric business platform is more, also spawned a variety of Internet mode, the Internet has become people's thinking, it is also to get people to change a tool. The boom of the Internet in recent years, the "Internet +" from all walks of life such as "Internet + retail", "Internet + education", "Internet + health", "Internet + fitness", "Internet + financial" and so on a series of changes, in the Internet, some industries have been a good development, but agricultural products because of the particularity in "Internet +" mode and larger development space. The sanmenxia area "Internet +" agricultural products marketing mode and strategy analysis, using SWOTH and 4 p theory of marketing mode and strategy of the national agricultural products were analyzed, and then seek for the development mode of the sanmenxia area agricultural products and strategy, so as to shape the brand of agricultural products, the implementation to the national market, at the same time, put forward some suggestion on the issue of agricultural products marketing model, and then think about "Internet +" agricultural development direction in the future.

KEY WORDS Internet+,Marketing model,strategy,Agriculture products。

目 录

1 绪论

1.1研究背景

政府在2015年的时候推出来了积极发展“互联网+”的指导建议,暗示着国家已经开始鼓励以互联网技术为核心的战略,这种新兴产业开始融入传统产业,从而促进原来传统实体产业的快速发展,进而创造出新的增长点。国家也正在大力支持“互联网+”的概念,那么这将会为传统农业的发展提供了较好的创新和发展契机。

同时,作为传统的农业大省的河南,我们三门峡也是河南大家庭中的一员,那么其农业地位也是不容小觑的。三门峡市有着悠久的农业历史,其农作物也包含多种经济作物和农副产品。比如,有蜂蜜、药材、食用菌菇、苹果、花椒、红薯、大枣和远近闻名的仰韶酒等等。

1.2研究目的与意义

三门峡地区拥有多种农产品,其中苹果、大枣、花椒、食用菌类农产品在整个市的农产品产量和销量上占有主要地位,那么如何让三门峡地区的农产品通过互联网来提高销售量和产量,从而推动当地经济的发展,为地区提供更高的就业率,就需要了解当地,分析国内的优秀模式从中分析和发现适合三门峡当地的农产品营销模式及策略,同时提出一些创新性建议,从发现三门峡地区的农产品营销模式及策略环节中的问题出发,思考未来的三门峡地区的互联网+农产品的发展方向。因此,研究的目的就是想从国内优秀模式中找到借鉴的地方,同寻找到适合三门峡当地发展的营销策略,最终实现共同促进地区的经济发展,缩短城乡的贫富差距,解决当地人民就业困难、经济发展缓慢等诸多问题有着积极促进的意义。

1.3研究内容

第一章是绪论,包括研究的背景、目的意义和内容。

第二章是相关理论的综述。

第三章是三门峡“互联网+”农产品市场的营销现状。

第四章是三门峡地区“互联网+”农产品营销策略SWOT分析。

第五章是三门峡地区“互联网+”农产品的4P营销策略。

第六章是未来“互联网+”农产品营销的创新模式。

2 相关理论综述

2.1“互联网+”概念

“互联网+”作为一种发展的工具,能充分利用各项资源在发挥他们的优势,从而会从整体上提升生产力等问题,从而作为发展各行各业的思维、技术以及工具发展和创新经济,最终实现资源的优化,生产力等方面的提升。

“互联网+”的行动计划是先进技术与大型实体行业的融合发展,通过这样的结合最终能够达到发展新型业态,找出企业新的成长点,为社会提供创业与就业的机会,同时焕发出新的力量,提高生活和经济转变纬度。其中的“+”,具体是指某个领域与现代互联网、物流和其他传统行业相结合,从而在这个行业发展出新的突破。现在“互联网+”的概念已经完全融入了人们的生活当中,“互联网+”某领域将形成新的业态,大大的促进了各个地区的发展。

2.2“互联网+”农产品简介

它是指通过在农产品营销上赋予它互联网的特质结合先进的物流,从整个流通的环节中彻底改变产业结构,以提高效率和最终形成适应于现代的“互联网农业”为目的应用。对于工业化思维时的各种复杂销售特征而言,“互联网+农产品”思维是通过对产品、用户、市场、以及产业价值链的再次组合,把我们带入以开放、公平、信息对称为特征的全新的信息革命时代。

2.3“互联网+”农产品营销模式的渐变

2.3.1“物联网+农产品种养殖”模式

这种模式是运用了物联网技术,其中致力于推广标准化种植的最大的全产业链企业佳沃集团,从而让农产品更加的工业化,使消费者放心安全享用健康高品质的农产品,引导和推动了现代“互联网+”农产品的发展。农产品品种养殖在运用了物联网技术,有效解决了长期阻碍农业工业化种养殖发展的问题。

随着科技的进步与发展,农产品种植过程中进行多项指标的控制可以保证产品优质,这就要求需要严格的控制每一项数据,同时产品质量要经过多项专业认证机构的检查,由于这些原因以及新一代信息技术的驱动,一些先进的企业已经开始学习运用互联网精准农业。因为互联网技术的发展使得农产品可以全程追溯,在产品上贴上二维码就可以通过手机实现产品的全程追溯,从而解决消费者关心的安全性问题。据调查在精准养殖的农产品排行榜中,消费者很喜欢精准养殖的农产品,这类产品中高端的是最喜爱的。

2.3.2“互联网+农产品物流”模式

“互联网+农产品物流”的模式,有效解决了信息不对称的根本性问题,省去了中间环节需要花费的费用,避免传递过程中不必要的损失,同时在这一方面建立起来优势,树立核心竞争力,促进农产品的良好发展态势。

2.3.3“互联网+农产品品牌”模式

近几年兴起了淘品牌,农产品在这方面成功的品牌有褚橙,它在很短的时间内形成品牌影响力,这是绝大多数传统品牌无法做到的。现在在“互联网+”农产品的品牌领域,特别有名气的品牌还是缺失的,再加上品牌形成是需要一定的时间积累的,而农产品品牌电商发展的时间较少,因此没有特别有影响力的知名品牌支撑,很难闯入高端市场。而且很多品牌在发展农产品电商时,选择走高端路线,因为没有成功树立起品牌,在市场中很难生存。

3 三门峡“互联网+”农产品市场的营销现状

3.1积极运用电子商务

图一 三门峡各个类型企业组织中网站所占数量

从图一数据中可以看出,蓝色的柱状图是全市的优秀企业,优秀的农村专用合作社和家庭农场,从数量上可以看出他们都在积极的运用互联网电子商务。

2015年数据,三门峡网店数目已经达到2000多个,总交易额达到9亿元多。从以上数据可以看出,三门峡地区正在积极运用电子商务。

3.2传统农业变现代农业

三门峡地区为了快速发展经济,也在积极相应互联网进行改变。例如当地的某个苹果专业合作社从开展了电子商务开始后积累了大量精准用户信息,同时这个合作社的苹果品质好,基于这个基础就开始运用互联网发展衍生产业。其中体现在果树认养方面,通过互联网与用户对接,让用户通过自己的手机就能观察到果树的成长情况,可以让他们在享受果实的时候更加的放心等等。

3.3地方政府积极引导

三门峡当地政府也在积极引导“互联网+”农产品的发展。三门峡市当地的农业畜牧局与中国联通公司三门峡分公司和上海沃澜公司签订三方合作协议,促进当地农产品信息化建设的发展,同时也标志着三门峡市区将实施全面展开“互联网+”农业信息化战略,进而来引导当地农业的规模化、快速化发展进程。

政府与其他两方的合作,目的就是在整合资源,重点在农产品电子商务、农产品大数据、智慧农业、智慧农机等“互联网+”农业信息化建设方面开展的合作,在信息资源共享、培训专业知识交流、咨询问题服务、建设项目等方面开展的活动,保证各项内容执行落地,帮助农民增收的目的,不断激发活力,实现促进农业升级和脱贫攻坚战、促进现代农业和农产品电子商务的发展。

同时政府还推出了《三年行动计划》,目的在于为农产品拓展销售渠道,激发新的消费需求,吸引新的投资热潮,创造新的就业方式。总体的发展思路就是以实现一个村子培育一个品牌,一个品牌能够让一个店名气暴增,而一个店能养富一片的人为中的发展目标,最终实现当地走向致富道路。

3.4大型企业支持不断

三门峡地区的“互联网+”农产品也受到一些大型企业的支持。例如阿里巴巴企业在三门峡当地设置直营店,带动三门峡当地经济的发展;另外还有京东商城、农村淘宝、苏宁易购等也设有直营店,带动当地农村利用互联网工具走向致富道路。

其中一个当地的农产品公司,在苹果包装车间里每个苹果的包装盒上都贴着二维码,通过扫描就可以了解到果品质量的信息,苹果质量的产品追溯,通过互联网让消费者吃的安心,健康权益有了保障。为了发展当地的“互联网+”农产品,该公司和几家公司开发了美礼三门峡农产品品牌,将特色农产品整合到一起,推动“互联网+”农产品发展品牌的发展。互联网的推动下很多企业在飞速发展,因此,各个企业也都在使用互联网,进一步推动了互联网的发展进程。

4 三门峡地区“互联网+”农产品营销策略SWOT分析

4.1三门峡地区“互联网+”农产品的营销优势(S)

4.1.1农产品销售额度大,出口数量多。

三门峡作为全国十大食用菌生产基地之一,农业优势日益凸显,有一定的规模化产业,同时在食用菌菇方面销售量比较大,出口到国外的量也较大。同时三门峡市也是全省苹果最大的产出基地,每年的销售额和出口额度也是非常巨大,这就为在互联网上进行营销创造了巨大的优势。

4.1.2三门峡地区的的生态原产地保护产品数量是全国领先。

生态原产地品牌的原产地形象和生态形象,有效地提升了当地农产品营销的竞争力,这对于发展互联网农产品在树立品牌时起到一定的优势作用。其中原生态地保护产品有“灵宝香菇”、“卢氏蜂蜜”、“灵宝大枣”“灵宝苹果”、“卢氏黑木耳”、“雏鹰黑猪”等等数量位居全国前列,而且他们都是经过认证,在安全性问题上没有任何隐患的绿色产品。

4.2三门峡地区“互联网+”农产品的营销劣势(W)

4.2.1一些规模较小的商务平台发展困难重重

规模相对较小的商务平台,起步较晚,发展时间短,销售规模小,交易额占比低。调查显示,目前多数企业仍处在提供产品介绍、提供供求信息、价格信息、在线服务等,当地的农产品电子商务模式仍处于初期的摸索阶段。

4.2.2技术人员缺乏

一方面由于近年来精英人才都流向一线城市去发展,而且在一线城市发展的空间大,岗位需求量大,晋升的机会多,待遇优厚,这样就更加造成了他们更加愿意待在一线的紧张的城市的环境中,而不愿意返回到小城市,这样小城市的专业的技术人员就会断层,从而造成了互联网发展的人才缺失。

4.2.3农村地区物流不方便

根据调查,三门峡当地广大的农村的物流还是比较滞后的,这就产生了物流的费用高,同时新鲜易损的农产品,造成不必要的损失,通过电商平台销售的农产品虽然价格不高,但由于物流、专业的保险配送程度不高等因素的影响也就高于了在当地消费的同类产品。

4.3三门峡地区“互联网+”农产品的营销机会(O)

4.3.1出口体系健全,安全示范区有保障,产品品质有盛名。

三门峡当地有健全的出口的法律法规体系,安全有保障。同时依靠本地特色农产品优势,把农产品销售和互联网全面深入融合,搭建起一个名牌的三门峡地区“互联网+”农产品品牌,有利于打造这个农产品品牌。

4.3.2可以搭载上一带一路的顺风车

由于一带一路的政策和地理位置的优势,让三门峡地区“互联网+”农产品的发展有有一个很好地优势条件,对于发展当地农产品一定会有巨大的影响作用,从而实现快速发展为当地提供创业就业机会。

4.4三门峡地区“互联网+”农产品的营销威胁(T)

三门峡地区由于技术原因,中间环节有损失,这些问题很难解决,就这造成输送的成本高,对农产品营销造成巨大威胁,影响到优质的服务客户,威胁到客户重复购买率和好评率;另一方面一些产品的对时间要求高,很难在短时间运送到客户手中一系列问题,只能在有效的距离与时间内运送新鲜类产品,跨区域销售新鲜类农产品受到限制等等造成了这类产品无法进行跨区域销售,限制了销售区域,这些问题都对农产品的营销造成了威胁。

4.5三门峡地区“互联网+”农产品的发展目标

三门峡地区“互联网+”农产品的发展目标是借助互联网技术和思维,凭借三门峡独特的地理位置、出口量巨大、生态原产地等多种优势,运用精准农产品、“互联网+物流”,打造出三门峡地区的“互联网+”农产品的知名品牌,同时拓宽销售渠道,引进高科技产品,来解决一些运输、物流、储存、安全性等等一系列问题,从而为营销解决掉一些可能会出现的问题,使它快速发展成为健全的“互联网+”农产品的一套完整的营销体制,最终实现带动三门峡经济发展的关键性产业为目标。

5 三门峡地区“互联网+”农产品的4P营销策略

5.1产品策略

5.1.1优化完善的产品品质策略

虽然三门峡地区的有些农产品由于气候与地理位置原因,本身的品质就非常的好,例如灵宝的大枣、苹果等,但还需要运用物联网和互联网技术从育种改良、种植工艺、加工标准等方面就一步提升。因为只有通过这样的改变,才能真正改变产品的品质,从而使农产品更加优质,那么这样做的话三门峡地区的农产品才能进入高端市场。同时通过这种做法,会在市场中树立与众不同,也会体现其价值所在。

5.1.2体现农产品特色的包装策略

5.1.3塑造农产品的传奇故事文化策略

5.1.4多元化需求策略

人们的需求随着生活的提高也变得多样化,高品质的产品才能适应他们的生活。因此,针对不同的需求作出相应的调整,不断地满足他们更加苛刻的要求才能获得更高的收益。

5.2价格策略

三门峡地区农产品因为其产品品质好、原生态产地产品等优势定位为中高端产品,所以走的是中高端路线,在价格上高于市场价,同时又不会做的定价太高,根据当地消费水平,做出合适的定价。

5.3渠道策略

三门峡地区的农产品多数在蔬菜市场、超市、便利店,想要快速发展“互联网+”农产品必须与这些渠道结合或者创新渠道等等。因此,在创新渠道上农产品可以走的一条光明道路。第一,根据产品线的产业结构,与区域农场品牌企业联合起来,自行建立终端,开设专营连锁店,也是非常好的销售渠道;第二,在个地方建立特定需求的群体,专门为其进行线上线下的对接服务等;第三,通过精美的先走出口到国外这一渠道,进而回归国内的渠道策略等等,三门峡地区农产品可以围绕这些方面进一步突破。

5.4促销策略

促销策略就是一种加速商品流通的手段,通过人员和非人员的方法,沟通消费者刺激消费者来了解、喜爱、所提供的产品及服务。三门峡地区农产品通过促销,为了塑造一个全新形象的品牌的知名度,同时在市场占领一定的地位。因此,前期以树立形象为目标,来提升知名度,通过人流量大的商场进行营业推广,选取一定量能够可以随时食用的农产品,进行试吃、有奖销售;其次,可以推选一些人员为代表拍视频为农产品进行宣传推广,在点评的人员中有机选取中奖者送上豪礼;在促销过程中塑造一种专属形象作为代表,进行娱乐。根据每个时间节气,为消费者提供优惠劵,礼品相赠等等的策略。

6 未来“互联网+”农产品营销的创新模式

6.1创新互联网营销模式

6.1.1网上农贸市场。

将传统贸易市场移植到网络上,做成网络农贸市场品牌,基于新零售业态的基础上与传统是农贸市场贸易方式并列运行,这就成为了网络营销的创新模式,它具备了传统贸易市场的优势,同时又融合了网络的优势,二者合二为一形成一把利剑,在市场中打出一片天地。

6.1.2专业的网上农产品批发大市场。

这种大市场农产品种类齐全,而且有一定的规模,采购时候价格更加的低廉,同时因为专业,农产品的品质经过挑选进入到大批发市场,产品也会让消费者放心。

6.1.3网上连锁店

传统零售店具有一定的优势,那么将其精髓嫁接到网上形成网络连锁店,如果再加上完善的物流配送优势,很容易移植将这种网上连锁店的模式发展壮大成为具有品牌影响力的网上连锁店,在这样连锁网店的存在影响下,零售业必然会可能发展的更加的成功。

6.2基于产品或服务的特色营销。

基于产品或服务的特色营销,这里重点突出的是两点:一是产品;二是指特色服务,如团体购买。这里最重要的是突出产品,突出产品的某一个卖点。这里我所理解的是将产品或者服务的某一个点放大化,因为这一个放大化的点正中消费者的需求,为了这一需求,也会促成他进行购买和消费。当然特色也就是卖点,如何将卖点扩大化,这就要借助产品品质、产品背后的故事、包装等等方面凸显这一特征,进而实现特色营销。

6.3农业众筹模式

互联网农业众筹模式的出现,必然会推动互联网农业的大规模化发展。但是目前的众筹模式体系还不太成熟,因此,在这样的环境下,需要提高警惕,跳出自身限制,找出适合自己发展的众筹模式,农业和互联网融合,简单的并不是“1+1=2”,而是经过脚踏实地的去落实,在实践中实现互联网真正意义上的转型。

结 论

农产品与互联网的结合顺应了当代的潮流,而且发展“互联网+”农产品是促进地方经济发展的一条道路。虽然这个行业很火热,看起来市场空间巨大、机会颇多,但是农产品是一个种类繁杂的行业,在发展中会有很多问题的出现阻碍“互联网+”农产品的发展。那么三门峡地区的农产品应该围绕营销环节中的每一个环节的问题,进行详细的分析、改进和创新,从而使发展道路中少一些羁绊,多一些润滑剂。同时,依托当地的实际情况,找出更适合发展三门峡地区“互联网+”农产品的营销模式及策略,为产品推向全国打下坚实的基础。本文是对三门峡地区的“互联网+”农产品的营销模式及策略探析,首先通过对互联网的简单介绍和相关理论的简单阐述,接着讲到我国农产品市场的营销现状分析,后又使用SWOT对三门峡地区的营销分析等,整片文章是围绕互联网展开的探析。

致 谢

感谢老师在论文初期提供的论文建议和引导,在论文进行的过程中老师时刻不忘提醒我们按时完成,不知道的帮我们解答疑惑,同时在论文修改的环节中,也非常的感谢老师对我的论文进行辛苦的修改,并指出问题所在,让我明白出现的问题在哪里,并且能够及时修改。同时也感谢郑州大学西亚斯国际学院对我的四年高等教育,也非常感谢这里的同学和老师对我的帮助,让我的能里有所提升,总之非常感谢你们!

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