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流量体系的深度架构-流量即是王道

作者:jcmp      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
流量是大家公认的最重要的一个部分,也不是

流量是大家公认的最重要的一个部分,也不是说最重要的,就是大家最关心的,每一个人都最关心我怎么做流量,包括我们很多人过来学习,就是为了学怎么搞流量的,但是你有没有想过,你不光是在我们社群空间站学习,你在其他的地方也不断的在学习,怎么做流量。

其实你会发现学了很多的老师学了很多的课程,是不是?内容都大同小异? 你想一下为什么你学了那么多的做流量的方法?你现在做到流量了吗?你打开你的流量口子了吗?为什么依然没有用?我今天告诉你答案很简单,就是因为你学错了东西,跟错了人。这句话真的不是我狂!你真的是学错的东西。因为解决问题就是这样的,你找到问题说我的问题是要解决流量,对不对?

那就学习,学了以后你还是不会做流量,你学错了东西,对不对?

我们这一课先看一下什么是流量体系的社会架构?流量是什么?

我们有一个专栏叫五行运营系统,我们用金、水、木、火、土,把这五行对应我们整个的成交流程和体系。

那么流量在五行里面属于什么呢?属于水,流量,流量是不是流动的?水是不是流动的?不是一个固态的东西。流量五行属水,水属什么呢?水属财。所以我们天天讲说流量是一切商业的口,流量是一切商业的入口,商业是不是对应的钱?对应的财富。流量五行属水,水属财,它的特性就是流动的。

这里要注意的就是流量的特性是流动的,不是固 化的。

知道吧?很多人在这个点上就已经出问题了,他总是说这是我的流量,他的流量,别人的流量,大咖的流量,但你忘了一件事情,流量是流动的,水是流动的。所以它不是你的,还是我的。只是从你这里流过,这里面跟你的和从你这里流过有本质的区别。就跟钱一样,你这辈子赚再多的钱,是不是存再多的钱,等你死后这个钱是不是又流走了呀,钱流,水流,流量,你发现是不是一个道理?所以说他既然要流走,我们做的还有什么意义,这个就跟钱一样的,是不是钱也最终要流走,

你说你为什么要赚钱是这个意思吧,因为他流到你这里的时候,就跟我们讲经济的分配逻辑一样,他流到你这里的时候就跟你有关系,能听懂吧?所以把流量体系架构,我们讲的流量体系架构就是什么就是建立蓄水池,建立蓄水池,就跟我们池塘大坝呀,是不是水库呀,包括你家里的泉眼泉水池生成,源源不断的蓄水池和泉水池。所以,这就流量价值体系架构,暂时在你这待,你的池子越大你能承载的流量就越多,所以叫流量池,你的流量越多你创造的价值和财富就越多,那么什么是流量体系架构就是一个蓄流量的池子,你可以把它理解成社群,你也可以把它理解成圈子都可以,那么赚钱,如果没有流量池是不是意味着这个地儿是不是干旱,没有池子,水流过来以后很干旱,蒸发没了,干旱是不是就没有钱破财?所以你就知道为什么要去架构我们的流量体系的。

第二部分为什么要用架构流量体系?

先讲他的坏处,因为你如果这个池子你不挖,作为一个企业,你不去给自己挖一个这样的流量池蓄水池,你就没有水源,大家都是当老板的,都比较讲究这个店里面的风水,家居里面的风水,是不是,那么风水里面什么讲财源,我们天天讲财源,广进,,这个财源是什么?财源就是流量池,财源就是流量源。

我们为什么花这么高的价格在这个城市里繁华地段一年这么多的租金,然后租门面,销售产品做生意,因为黄金地段就是什么,你发现是不是流量池,每天有大量的人流动对还是不对,这是现象,今天我们做线上的是不是,依然是这个道理?

所以没有裁员、没有流量池、没有流量源,你大量的时间都会不断的去放在什么?流量增长,搞流量上面,搞过来蒸发了,没有效果。每天浪费大量的时间,重复大量的劳动力,大量的精力依然没有效果,所以这是你不会去做流量体系架构的坏处。

如果你这一套像我讲的这一套流量体系,如果你能学会的话,会有什么好处?很简单,就是建立源源不断的什么,流量池…建立源源不断的流量池,再也不为什么流量增长去发愁,再也不为流量增长去发愁。因为你把把流量放到池子里面,是不是?或者你把这个池子下面这个泉眼打开,它源源不断的往上冒,对还是不对? 你还有需要在这上面去花时间花心思吗?不需要。

怎么做流量体系架构?

这节课是我站在企业或者是门店,主要是针对老板这个群体讲,这个课主要是针对企业老板讲的,所以我希望你做企业的老板一定要好好去听这一节课,因为这节课他是直接能够让你建立流量思维的。

我们先来讲第1个点,就是心法, 叫做流量的心法 。

欲求水生,先把金打 。 这是心法。

什么叫欲求水生呢?

你想要流量生出来,想要水生出来,先要打造什么?金!

五行里面是不是金生水、水生木、木生火、火生土、土生金,水的前面是什么?水是怎么来的?是金来的。

所以你想要解决水的问题,先要怎么样?

解决金的问题,金的问题解决不了,

水的问题,怎么解决都是昙花一现。

你会发现说这是市面上不会去讲这种东西。外面的流量课讲流量的各种套路,各种玩法,真的是太low比太低级了,他不会去跟你讲这个的。

叫欲求水生,先把金打。

欲求外来,先入内心。

这16个字就是流量体系架构的心法。先入内心,先入内心,你想要外面的先要怎么样?先要把内在的去打造好,它背后的原理是什么?

就是金生水,价值才是流量的真相 。

别人讲流动是在讲怎么发帖子,用什么工具又怎么样?那个都过时了,都没用了。今天的消费者在进化,流量在进化,粉丝在进化,你再用传统已经玩过N遍粉丝的方法,在今天的时代去玩,你不是找死吗?金生水,这才是真相。

价值才是流量的真相。

我们简单去理解,那么你说人往哪里走,对不对?为什么我们讲说人往高处走,是不是,人往哪里走有好处的地方?所有人都是趋利避害的,所有的人都是趋利避害的,这是、人性、人的本性、天性,所以人往哪里走?有好处的地方,有利益的地方,今天绝大部分的人是不懂流量的,真的,今天绝大部分的人是不懂流量的,所以这个时代是最好的时代。

你去看一下各位老板,你身边的那些老板,你先不说你好不好?你去看一下你身边的那些同行,身边的那些老板,一条街上的那些老板,有几家他会做流量,会懂流量的?没有几家。所以谁先懂谁受益,心法再重复一遍,心法,心法最重要。

欲求水生,先把金打。

欲求外来,先入内心,

金生水,价值就是流量的真相。

我们接着讲一下具体的方法,有三个板块或者叫三大步骤。 三大步骤,

架构流量体系的三大步骤?

第1个步骤叫做布局天罗地网流量阵。

天罗地网流量阵。单单的讲流量,这个板块是很多做流量的老师机构都经常在讲了,我给你讲怎么讲,我给你讲,直接讲框架,

因为这个太简单了,就是什么注册个账号,设计个图像、编辑个人资料的事,太简单了。是不是?注册账号你说简不简单还有很多特别还有个小白儿,连账号怎么注册都不知道,没关系啊百度都有,老板企业知道这个事就行了。

因为第1步就是准备工作,你看似这个名字叫布局天罗地网流量阵是不是很唬人,其实单独用是没有用的,给大家拆解一下,什么叫天罗地网流量带阵。

一个叫线上,线上流量。

线上流量分为免费流量、付费流量和收费流量。你只记只记框架。免费流量包括什么呢?

自媒体流量、短视频流量、直播流量、行业APP流量、seo的流量,这是免费流量板块。没关系,这个板块,你不用去记太多,因为直接给你资料,直接给你网址直接注册就行了,太简单了。 这是免费。

付费的,付费的要竞价推广,信息流广告公众号投放,这是目前最好用的三种付费方式。

做免费流量是为了给付费流量做准备,当免费流量测试成功的时候,哪个东西比较好,哪个东西比较吸引人,直接投放广告就行了。价值最大化。

第3种叫收费流量,收费流量,比如说社群裂变、公众号裂变和个人号裂变,你像我们空间站所有的流量都是收费流量,企业还在花钱投广告,能听懂吗?在不断的烧钱做流量,而空间站是收粉丝的钱,一边收着钱,一边粉丝,还要帮我们去推广, 这叫收费流量,一边收着钱,一边把流量做起来,所以这是三种不同的境界,免费付费到收费,几乎我们都要从免费开始去着手,因为这是什么,风险最小的,不管你多大的企业都要把免费流量去布局起来,因为这是最基础的能力。

线下流量:包括什么异业联盟、城市资源中心,城市流量银行。

异业联盟是很多企业老板都接触过的,但是到目前为止,我没有见过一家把异业联盟玩的好的,所以这个事情我们就要走到线下去玩。

第2个叫城市资源中心,什么叫城市资源中心?什么医院、加油站这一系列的,什么意思?我这样跟你讲就行了,你有1000个流量存到银行里面来,一个月以后银行还你1万个流量,你有1万流量,我给2万还你3万还你10万人,这叫流量银行的概念,不给大家讲太多,这个板块叫布局天罗地网流量阵,只是告诉大家有这么回事,分为免费付费收费,分为、线上线下,分为围、自媒体、短视频、直播、自媒体里面是不是又分为20多个平台,30,50个平台,这些账号,各位老板需要有一个人,需要有一个人专门去把所有的账号全部注册下来,能理解我的意思吗? 就是能注册的全部注册下来,就公司需要配一个这样的员工。

第2个板块或者第2个大的步骤

布局天罗地网内容战。

第1个是不是叫流量站?

第2个流量是不是水?水的背后是什么?内容?就是金。布局天罗地网内容的一个价值阵金牌阵。

第1个,讲几个步骤怎么做内容

第1个定位人群,你定位的人群决定了你能不能赚到钱?如果你一上来就定位的人群定位错了,你怎么做都是没有用的。 定位什么样的人群呢?

我说两个重点,因为这是我们的企业课了,企业客户要给你讲一些核心背后的东西,定位人群,就定位你的客户群到底是谁,有两大主线,第1个维度比你低的,维度比你低的就是他的认知层面,比你低的,就是你还聪明他还傻。

第2个是能量比你小的,能量比你小了,你不要老想去赚,比你牛逼的人的钱你赚不到,你要赚的钱都是比你怎么样?不牛逼的,能听懂我的意思吗?这是很多企业死都是死在这个点上,他看到很多有钱的人,这么有钱,消费能力这么强,是不是? 又什么中产阶级、资产阶级,他就想赚人家的钱,结果你忘记了你自己是一个屌丝阶级、草根阶级,你能理解我的意思吧?你让一个屌丝去赚精英的钱怎么可能?是不是?除非你的认知比他高,所以在这里面有维度比你低的能量比你小的才有可能给你交钱。所以定位人群就很关键。不同的企业不同的情况,是不是?如果你们有这方面的这一步都没有做好的也可以去私信我,可以帮你们1对1的梳理一下。

第2个叫拆解需求。

拆解需求就是人群定位好了以后,你比如说我定位的是创业者,那么我要看创业者他的需求是什么?

记住需求反复去强调,需求是什么呢?

物质需求、精神需求、灵魂需求,

物质金、精神金、灵魂金,金是什么?就金木水火土的金,他的需求就对应你要匹配的什么?你要匹配的金,所以物质需求、精神需求和灵魂需求,一定是按照这三个维度,把他的需求去列出来,去打磨出来。

第3步需 求拆解完了以后怎么办?

要匹配内容 ,也就是匹配价值,也就是匹配好处,所有的好处价值都是通过内容去体现的。

什么叫内容?内容怎么写的呢?抄改换从哪里抄?从哪里改?从哪里借,从对手那里来,从同行那里来,关于这个板块你理解一下就好了,因为你大部分企业是不具备生产能力,不具备生产内容能力的,所以从哪里来的是从对手这里来的,

我总结一下内容在三大板块:

一,定位人群,二拆解需求,三匹配内容

就是这么简单,你记住所有有用的能是抄的都是大道至简的,所以我把这个东西给你讲了180节课了,你就不要听了那个东西就没有用了。

第一,定位人群拆解,需求匹配内容,能听懂吧,对应导图回去把导图领回家,对应导图给我一步一步的照着去做,一步一步的照着去做,你会发现你能在一天之内把你整个公司的架构架构好,所以这就到了第3个板块叫布局天罗地网运营阵。

第一叫流量阵,第二叫内容阵,第三叫运营阵这才是做流量的核心。

我们讲,金是怎么来的?金是土生出来的,叫土生金,土代表什么?代表着稳定,是不是要代表了承载,代表着什么代表着承载,代表着孕育,土生金其实,布局天王罗地网,运营阵是什么?偏向于土的一边,运营就是你公司里面的运营,你不能说今天听了一节课,然后回去一干tmd无处下手,是不是。干不了,就是说这个东西不行,我们做流量的核心,真正核心背后的核心是在什么?

运营上面,你看到很多人流量怎么大号大咖大为网红,kol,狗屁,背后全是运营团队,绝大部分的kol只是一个什么,只是一个符号,符号的背后是一整个团队的协作,所以老板为什么天天学习搞流量,学了很多课,花了几十万没个卵用,因为他没有学这个东西,公司里面没有运营团队,没有专门做这个东西的团队,所以这才是我们这节课要讲的核心,

什么叫运营阵呢?我把它分成了8个步骤,你听一下就好,听一下就好,不懂的来私信我就可以。

第1步叫思想体系建立,叫思想体系,

思想体系就是根据你对应的人群,根据他的需求设计的这一套思维导图框架,每个企业都会有它的自己的思想体系、内容体系、思想体系,,这个思想体系,必须得出来,思想体系延伸到最后一层,就跟你一会领到我的思维导图,你会发现第1层、第2层、第3层、第4层就是具体的问题。

现在我具体的问题就是客户的问题,就是客户的问题,你比如说你的思想体系一层、两层、三层,第4层以后出现了一个问题,这个问题叫怎么快速去除青春痘?这就是一个问题,那么根据这个问题。

第2步就到了什么?文案生产。

你比如说标题要怎么去除青春痘?是不是?那么下下面就可以写一篇文章,这篇文章就叫文案生产,这是第2步。

这篇文章写了2000字,把这2000字念成音频,读成音频,这叫音频生产。

第三步,音频能拍出来,视频就能拍出来。搞个编导对不对?搞个摄影师,搞个后期制作三个人,当然了再有个演员就更好了。是不是?三四个人四五个人小团队视频生产就能做,视频生产完了之后要生产话术。

你比如说我们去截流量的时候,偷流量的时候,是不是你到了同行的底下去评论也好,或者私信也好,是不是都得有话术。话术生产。

第5步第这是第6步是什么?推广发布。

来我再回过头来讲1~5步,第1步思想体系,第2步文案生产,第3步音频生产,第4步视频生产,第5步话术生产,这是我们要生产的5个东西这叫内容。

第6步叫推广发布。这就我说的,你得找一个员工怎么样?专门注册各种账号,负责内容部生产出来的这些东西发布到哪里? 发布到各大平台上面去,然后去看,什么哪个平台里面的数据比较好,那个平台数据不好。

第7步,检查优化,检查、优化一遍。优化完了以后,最后确定我在这10个平台是三个平台,或者这两个平台的流量最大,那就怎么样去深挖就行了。

第8步叫固化循环。

你不要觉得我讲的很快,我讲的你听不懂也没关系,因为你懂不懂已经不重要了,重要的是你要把这8个步骤把它写下来,列下来,然后你贴到你的墙上,你去给我去看去,你公司如果能把这8个步骤依次做到,你根本不会缺流量的,你根本不会缺流量的。

你知道我给你讲这个东西都是给你按照规律去讲的,我不是平白无故的讲的,我现在生产这一节课耗费我很大的精力的。

第1步我再讲一下运营阵,思想体系,第2步文案生产,第3步音频生产,第4步视频生产,第5步话术生产,第6步推广发布,第七步检查优化。

第八步固化循环,

你稍微是个老板的,我觉得你应该能够你应该能够听懂我在讲什么? 你把这个东西拿过去,把团队的组织架构重新优化一下,内容部流量部对还是不对?成交部、客服部,重新优化一下,原来的组织架构,已经不适合今天的什么?社群商业这个时代。

好了,给大家总结一下,这节课很重要。总结第1个点,就是为什么学了那么多做流量的方法,但是没有用,因为抓错了核心对不对?学错了真相,你浮在了表面学的都是表面的东西,所有人都在玩的东西都是术,他偏离了道,所以心不对,场不对,那么来的人就怎么样? 就不对。学了表面,

第2个是什么呢?

流量体系深度架构的核心板块其实就两个点,不在流量上面啊,流量体系的核心不在流量上面在哪里? 在内容价值和运营循环上 ,你知道那些大流量的都是好的内容,加上好的运营,而不是什么说天天去搞一些流量的技术,投机取巧,那种没有用的,那都是低级的小孩玩的东西。

第3个总结,叫做流量它不是一个技术活,做流量也不是一个投机取巧的技术活,它是一个系统活,他要持续的。

很多人有时候做流量,是不是就搞什么爆粉工具,搞个什么互联网工具,然后用这个工具软件就能搞到流量,那不对的。流量不是投机取巧的技术活,是系统和运营活。

最后给大家总结的,如果你再学不会真的就是笨蛋了,笨到极致就是大智慧,物极必反,为啥呢?为啥?因为你不会有人会,你不做有人会做,你啥都不做,我帮你做,你能理解我的意思吗?也就是说我们未来下个月4月份、5月份我们要启动的城市公司也会帮大家去做城市实体店的代运营,会帮你去分担什么? 做流量池工作,未来的商业形态,我们预测不是预测,它必然会是这样的。

产品的一定是好好去生产产品,专一生产产品,做流量的一定是专一做流量,卖货的一定是专一卖货,搞服务的一定是专一搞服务,各归其位,五行各归其位,大家配合一起做,而不是什么呢?一个人是全能,那个时代已经过去了,投机倒把的那么时代,哪个都做不好,能听懂吧?

好了,我们未来有机会的话,我们在线下城市或者说线上代运营见,好不好? 然后希望很多有好产品的,好的品牌的这些商家和企业跟懂运营的这边去链接,那么我们最擅长的就是做流量、做运营对不对?做内容、做运营,那么我们把流量给你们准备好,你们赚了钱,卖了钱了,再给我们分点就好了,好不好?我们这节课就讲到这里。

下节课我给大家讲万能成交体系设计,就光有流量不会卖,不收钱也是不行的,好,这节课就到这里,谢谢大家。